Praxisbewährte Leitfäden für ein erfolgreiches Vertriebsmanagement
Vertriebsmanagement eBooks
Die MCC Vertriebsmanagement eBooks liefern Ihnen praxisbewährte Step-by-Step Anleitungen für den Aufbau und die Umsetzung
eines erfolgreichen Vertriebskonzeptes.
Erhalten Sie hier bewährte Anleitungen, wie Sie über ein effizientes
Kundenmanagement die Kundenzufriedenheit bis hin zur Kundenloyalität entwickeln können.
Dauerhafter Vertriebserfolg ist kein Zufall.
Die MCC “Vertriebsmanagement eBooks" vermitteln Ihnen anschaulich
die dafür erforderlichen Techniken und Methoden.
Vertriebsstrategien eBook
- Erfolgreiches Zusammenspiel
von Marketing & Vertrieb - Die Elemente der strategischen Vertriebssteuerung
- Die Ausarbeitung der Vertriebsziele
- Fixierung von Marketing-Mix-Strategien
- Die Vertriebsstrategien
innerhalb der jeweiligen Marktphasen - Das strategische Vertriebskonzept
- Aufbau einer Profit-Center Organisation
Vertriebskonzept eBook
- Aufbau und Umsetzung
eines erfolgreichen Vertriebskonzepts - Die erfolgreiche Gebietsanalyse
im Vertrieb - Die Fakoren eines Kundenportfolios
- Frühwarnsignale installieren & erkennen
- Steuerungsinstrumente
effektiv anwenden - Der praktische Nutzen
von Kundeninformationssystemen
Kundenmanagement eBook
- Ganzheitliches Kundenmanagement
erfolgreich planen und umsetzen - Die persönliche Kundenorientierung
- Kundenbeziehungsmanagement erfolgreich praktizieren
- Die Instrumente der Kundenbindung
- Kundenzufriedenheitsanalysen anlegen
- Total Quality Management umsetzen
- Vertriebsbenchmarking erfolgreich
anlegen und bewerten
Vertriebsfunktionen eBook
- Die Optimierungen der Vertriebsführung
- Das Mitarbeitergepräch über die Zielvereinbarung
- Die effektive Leitung von Vertriebsteams
- Fakorten bei der Erstellung von Pflichtenheften
- Erfolgreiche telefonische Terminvereinbarung
- Tourenplanung im Vertrieb effizient angehen
- Kritikgespräche mit Mitarbeitern richtig führen
Erfolgreich verkaufen eBook
- Vorraussetzungen für den erfolgreichen Verkauf
- Erfolgreiche Methoden für ein zielführendes
Verkaufsgespräch - Die einzelnen Phasen des Verkaufsgeprächs
- Step-by-Step Anleitung für eine schlüssige
Nutzenargumentation im Verkaufsgespräch - Faktoren eines erfolgreichen Verkaufsabschlusses